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中國時報【陳宥臻╱台北報好康導】

信義房屋結合中古屋、新案等資源成立「全房產」平台，信義代銷總經理李少康表示，透過結構性改變，半年來人數和簽約數均成長5倍以上。昨（9）日順勢公開3個指標型個案，分別是松山區「中工常翠」、淡水區「心居易」、和汐止區「上東城」，總銷金額共是50億元。

李少康指出，代銷業在過去2年很慘淡，現在要用新的商業模式，才能資源共享，因此成立「全房產」平台，透過品牌資源、通路整合、網路行銷，與客戶大數據，並藉由435家分店的優勢，使原本銷售中古屋的人員也可以帶看新案，並享獎金制度，讓新案、中古屋資源能夠整合。

李少康表示，近來不少建商選擇讓利下，房價不斷往下修正，形成中古屋與預售新成屋彼此間2成價差，縮小至僅剩1成多，帶動中古屋降價銷售。他舉例，位於江翠北側重劃區的「江翠ONE」引發排隊看屋潮後，周邊中古屋立即降價5％至10％，交易量跟著熱絡起來。

李少康說，在信義內部調查發現，經紀人在平日接觸的客戶中，除了原先鎖定中古屋外，也有超過5成的人，同時考慮購買預售或新成屋。信義房屋有通路優勢，這是傳統代銷業難複製的地方。

李少康指出，銷售中個案松山區「中工常翠」、淡水區「心居易」、汐止區「上東城」均傳捷報，尤其「中工常購買翠」在潛銷階段，來人組數不斷成長，預估短期內即可完銷，顯示「全房產」為代銷業創造新的商業模式，也形成全新的代銷生態圈。

李少康指出，延壽國宅都更案「中工常翠」，可售戶數16戶，目前銷售已達7成，當中有5成銷售額來自房仲店頭。「上東城」總銷約24億元，開價4字頭，實際成交價37萬元，已經等同周邊東湖舊公寓的行情價，公開1個月即熱銷超過4成；新成屋案「心居易」則是淡海新市鎮個案。

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